将来基金公司、券商、期货公司、保险公司对经纪人的依赖性会越来越低

交易笔记 · 2013-11-27

       大家去银行办理业务时,经常会遇到有人向你推荐股票或者保险的人,这些人就是券商和保险公司负责开发客户的经纪人。这些经纪人的主要收入是业务提成。他们想获得高收入就必须尽可能多开发客户、鼓励客户频繁交易。

 

 

        在互联网没有出现之前,像基金公司、券商、期货公司、保险公司很多业务都是依赖公司的经纪人,但是随着互联网的逐渐普及,网络开户开始慢慢兴起,现在很多公司都开始建立自己的官方网站进行营销活动,现在绝大部分券商、基金、保险、期货、现货等公司都可以实现在网上直接开户和网上交易,只要我们可以上网就可以搞定了,不受地域的限制。这样的话,这些公司就可以节省不少开发客户的费用。

 

 

        比如:现在很多人(尤其是年纪比较大的人)购买基金一般都是到银行购买,或者在股票账户里购买,其实银行和券商都是基金的销售代理,基金公司要分成给这些代理公司,所以基金公司更乐意大家直接到基金公司的官网直接购买。只要大家有网银,很快就可以在基金公司网站办理基金购买手续,非常简单、快捷。

 

 

       比如:我10年就在渤商所办理了现货账户,当时是到一个现货代理公司办理的,基本模式就是先到代理公司签些表格,然后客户经理会带您到附近的银行办理账户绑定。但是现在不同了,渤商所已经开通了网络开户服务,只要大家有网银,大家就可以在网络上直接办理开户手续,不需要自己找代理公司办理。网络已经成为这些公司的一个重要客户开发渠道,这种低成本、不受地域限制的方法很受那些交易所的重视。这样的话,渤商所和他们的代理机构、代理机构的经纪人、居间人存在直接业务上的竞争。一般渤商所和他们的代理机构的佣金分成是五五分,如果客户直接在渤商所官网开户的话,渤商所就不用给那些代理机构分成了。如果渤商所给那些直接在官网开户人一点佣金优惠的话,我想很多人还是愿意到渤商所的官网开户的,尤其是现在的年轻人。

 

 

        网络营销作为一个新的商业模式,它让那些基金公司、券商、期货公司、保险公司等公司绕过代理机构直接开发客户成为可能,这种新型的商业模式对传统的代理机构、经纪人、居间人造成了很大的冲击,这些机构和他们的从业人员是时候做出改变了。(文土狼妹妹)

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